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奈雪推出霸气桶装奶茶,“报复性喝奶茶”真的来了?!
作者:     发表时间:2020-08-20    [浏览量:2]
摘要:因为疫情你有多久没喝奶茶了?不少人宣称疫情完毕之后,必定要报复性喝奶茶! 这不,最近茶饮界的网红奈雪就假势“桶装奶茶”的春风,呼应很多网友“报复性喝奶茶”的需求......

因为疫情你有多久没喝奶茶了?

不少人宣称疫情完毕之后,必定要报复性喝奶茶! 

这不,最近茶饮界的网红奈雪就假势“桶装奶茶”的春风,呼应很多网友“报复性喝奶茶”的需求,推出了5L装的#霸气桶装瑰宝奶茶#  。 

这个桶装奶茶,究竟真的仅仅单纯的产品噱头,仍是真的有料?

奈雪卖巨型桶装奶茶:    

大身段、大满意    

从奈雪的官微信息能够看到,就在前两天,奈雪在微博官宣上线重量级的桶装奶茶——#霸气桶装瑰宝奶茶# 。

先看看霸气桶装瑰宝奶茶的造型。  

全体以咱们常见的桶装水为规划构思,显着和咱们所看惯的奈雪饮料瓶身,构成了反差萌。

极具构思的造型,几乎吸睛力十足,不知道的还以为,这是什么桶装水的家庭共享装。

要知道,这届年轻人的“奶茶观”便是:一向喝奶茶一向爽,每天2杯都不过火。

奈雪通过N倍解锁年轻人的奶茶瘾,给他们发明宅家的高兴源泉,能够说满意当下尝鲜猎奇,寻求趣味的心思。

再说说桶装奶茶的价格。  

霸气桶装奶茶价格高达99元。或许关于有的人来说,看到99元的榜首感觉便是觉得价格偏高,但其实不然。

咱们试想一下,均匀一杯500ml的奈雪饮料,价格在25元-30元的区间,10杯奶茶的重量便是5L左右。等比核算下来,5L的奈雪茶饮价格,也便是在250元-300元规模。

通过一番比照你会发现,奈雪的霸气桶装奶茶,全体性价比仍是蛮高的,比咱们往常点独自点奈雪,还廉价100元左右。不难看出,奈雪这波“报复性”操作背面的诚心。 

最终,再围观奈雪推行桶装奶茶的方法。   

这次奈雪关于#霸气桶装瑰宝奶茶#采纳饥饿营销方法,由深圳福田cocopark门店每日定量出售10桶,仅售三天。

 

奈雪运用饥饿营销战略,操控桶装奶茶产品的数量,制作“错失就没有”的危机感。   

产品的稀缺,反而让粉丝以为桶装奶茶具有稀有价值,影响顾客的购买欲,促进顾客快速购买产品。 

别的奈雪在送货方法上,还强调了“门店自提”的形式。

为何奈雪不采纳外卖配送? 

这其实也躲藏了奈雪的营销心计,奈雪显着深谙产品即前言。   

咱们能够试想一下,顾客把霸气桶装奶茶带回家的进程,桶装奶茶产品成为巨型的活动广告牌。因为造型吸睛,想必会引发其他路人重视,为品牌活动做了一波广告。 

还有一点,在“无触摸配送”成为时下餐饮业配送形式的布景下,奈雪挑选“自提”形式,在必定程度上消除了顾客关于健康危险的顾忌,表现了奈雪交心的一面。    

疫情当下推出桶装奶茶    

背面的逻辑是什么?     

为什么奈雪要忽然卖起巨型的桶装奶茶, 仅仅单纯地来一波立异产品吗?

在我看来奈雪的考虑,并非仅仅如此,总结起来不外乎这两点原因。 

其一,疫情之下,催生“报复性奶茶消费”   

在疫情期间,因为很多人不敢出门,就连每周喝上一杯奶茶,都变成一件很奢华的工作。

这时候,很多人只能敞开“云喝奶茶”形式解解瘾。  

比方有的人在线上隔空喊话太太太太想喝奶茶,还并表明疫情完毕要想一次性喝个够,还有的晒出克己奶茶图片,报复性消费心态可见一斑。

所谓的报复性消费,说的便是当人们的消费需求被压抑一段时刻后,咱们的消费愿望会迸发,然后出现显着的消费反弹,这也是顾客宣泄心情的方法。  

从现在微博上的网友呼声中,咱们也能感遭到报复性消费的蛛丝马迹。

#你多少天没喝过奶茶了#、#疫情完毕最想吃什么#、#我实在太想喝奶茶#等,关于喝奶茶的多个交际论题均引发热议,构成现象级的传达。足以见得,不少年轻人关于奶茶堪称是思念成魔。  

数据来历:MORE大数据工作室

此外,依据MORE大数据工作室联合饿了么,发布的研讨数据显现,成都地带复工之后,成都人即敞开“报复式喝奶茶”形式。

在2月24日—3月1日期间, 仅这一周的时刻,成都奶茶外卖销量就到达1.9万杯,其间挑选加料的奶茶突破了4000单。

不难看出,当下奶茶控的报复性消费,现已对“奶茶加料”下手了。  

能够预见的是,疫情完毕之后,奶茶门店必定掀起一场报复性消费。

再结合奈雪推出的桶装奶茶剖析,因为奶茶的容量特大,恰恰契合时下咱们关于“喝个够”“喝过瘾”的需求。从视觉到体积感知方面,都大大满意了吃货的报复心思。

其次,珍珠奶茶自身便是一种交际钱银。  

“人间万物皆可珍珠奶茶”,用来描述珍珠奶茶最适合不过。 

从奶茶耳环、珍珠奶茶拉面、珍珠奶茶饭到珍珠奶茶美甲,你会发现珍珠奶茶身影无处不在,奶茶存在的价值,早已逾越一杯饮料功用自身。

奶茶,现已成为年轻人的一种潮流符号。     

各种关于奶茶的论题加持,不断赋予“珍珠奶茶”网红体质,让奶茶逐步变成强壮传达力的交际钱银:既是精力兴奋的调节剂,也是一种值得夸耀的交际内容。  

因而自带论题度的奶茶,堪称是奶茶控茶余酒后的重要谈资,具有必定的传达势能。

关于品牌自身来说,“奶茶”天然也是营销自带流量的论题梗。毫不夸大的说,“蹭奶茶必火”、“碰奶茶必火”也成为品牌的一致,能够让品牌营销完成事半功倍的作用。

网友的反应作用也说明晰这一点,自奈雪的霸气桶装奶茶上线今后,就引起了很多网友的热议,有的表明能够放在饮水机上,还有的慨叹饮水机出奶茶愿望总算完成。        

从构思的视角        

解读奈雪怎么“旧元素新组合”         

假如从构思的视角来解读奈雪的神操作,咱们会发现它的规划也契合构思准则。 

美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说过,构思的实质便是旧元素新组合,将旧元素以新的组合方法出现。   

旧元素能够让人发生了解感,而新组合让人会有生疏感,新旧组合就有时机发生构思的火花。

奈雪这次便是根据这样的准则,给奶茶构思做加法。 

一方面凭借桶装水的了解元素,唤醒受众关于日常喝水的场景联想,拉近用户与新品的间隔,提高好感度。  

这样的做法也是根据了解效应,人们对了解事物简单发生天然的偏好。

另一方面,打造“桶装水桶+珍珠奶茶”的调配新组合,  在群众的脑海中树立一种认知反差:

让每个人从头认知桶装水瓶的功用,本来饮水桶除了装水,还能够装奶茶;奶茶不止有杯型,还能有桶装版,然后碰撞出构思的化学效应。

总而言之,霸气桶装奶茶赋予一般奶茶产品新鲜感,给顾客制作全新的体会,激发了群众关于“奶茶还能够这样装、这样喝”的论题评论,天然也反哺了奈雪的品牌传达。   

当然,奶茶虽好,咱们可不要“贪桶” 哦!  

 本文参考资料:

[1]腾讯网,《从外卖订单增速看成都复苏速度,“报复性消费”或从奶茶开端》,2020年3月6日

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